På Yuncture jobbar vi dagligen med entreprenörer som tar sina första steg, bygger team, testar marknaden och söker sin första investerare. De som lyckas bäst har förstått kraften i att kombinera olika strategier – och gör det på ett sätt som passar just deras målgrupp. Vi hoppas att du i slutet av denna text samlat på dig några idéer och kloka råd på vägen!

🚀 Inbound marketing – när kunderna hittar dig

Inbound handlar om att locka till sig intresse istället för att jaga det. Det är marknadsföring som bygger förtroende genom att skapa värde. Du visar vad du kan – och kunderna kommer till dig när de är redo.

Ett exempel kan vara…

Låt säga att du bygger en plattform för att boka hållbara transportlösningar. Du kan skapa blogginlägg om hur företag kan minska sina koldioxidutsläpp, SEO-optimera guider om miljövänliga leveranser eller publicera intervjuer med experter. När någon googlar "grön logistik för e-handel" – är det din sida de hittar.

Konkreta strategier

• - Skriv om problem du löser. Vad söker din målgrupp efter? Vilka frågor har de?

• - Jobba med nyckelord. Tänk “hur söker folk efter en lösning som min?”

• - Dela kunskap. Publicera guider, whitepapers eller demo-videor.

Använd sociala medier för att sprida kunskapen. Fråga dig vart dina kunder befinner sig – som exempelvis LinkedIn.

För- och nackdelar med inbound marketing

Inbound är särskilt kraftfullt för startups med begränsad budget – eftersom det bygger långsiktigt förtroende istället för att köpa kortvarig uppmärksamhet.

Inbound marketing är en strategi som bygger på att kunderna kommer till dig – ofta via innehåll som bloggar, guider, SEO eller sociala medier. För många startups är det här en kostnadseffektiv metod som fungerar särskilt bra över tid. Du bygger upp din digitala närvaro, positionerar dig som expert inom ditt område och attraherar rätt typ av leads – alltså de som faktiskt söker efter lösningar på problem du kan lösa.

En av de största fördelarna med inbound är att du skapar värde i förväg, vilket bygger förtroende redan innan någon kontaktar dig. Dessutom kan ett starkt inbound-flöde vara otroligt skalbart – ett välskrivet blogginlägg eller en bra video kan fortsätta generera trafik i månader eller i vissa fall år.

Men inbound har också sina utmaningar. Det tar tid. Det krävs tålamod innan du ser tydliga resultat – ibland flera månader. Du behöver dessutom producera innehåll kontinuerligt och arbeta aktivt med att förstå din målgrupps sökbeteenden. För nya startups som behöver validera snabbt, är inbound inte alltid tillräckligt på egen hand. Konkurrensen om synlighet är dessutom hård, särskilt om du verkar inom en populär nisch.

Så, inbound är en stark kanal för långsiktig tillväxt – men det kräver uthållighet och en tydlig strategi för att verkligen leverera värde. Har du arbetat med det vi kallar för inbound marketing i ditt bolag? Dela gärna med dig av dina erfarenheter!

📣 Outbound marketing – när du tar första steget

Outbound är motsatsen – här är det du som gör första draget. Du knackar på dörren (digitalt eller fysiskt) och säger: "Hej, jag tror att vi kan hjälpa er."

För många startups är outbound det snabbaste sättet att få de första kunderna, användarna eller piloterna.

Exempel för en startup

Du har en SaaS-lösning för fastighetsbolag. Du gör en lista på 50 företag, hittar rätt kontaktpersoner, och skickar personliga meddelanden på LinkedIn. Några nappar – och du bokar in demoträffar. Plötsligt har du din första betalande kund.

Några vanliga tillvägagångssätt

• - Direkt outreach via e-post eller LinkedIn

• - Digital annonsering (Meta, Google Ads, LinkedIn)

• - Mässor eller startup-pitchar

• - PR och pressreleaser vid lanseringar

Tips: Ju mer du kan skräddarsy ditt budskap, desto bättre. Outbound funkar bäst när det känns personligt, relevant och lösningsorienterat. Tänk också på att vara intresserad av kunden, att bara pitcha din idé utan att visa intresse för mottagaren är sällan en god strategi!

Låt oss snacka för- och nackdelar med outbound marketing

Outbound marketing handlar om att ta första steget. Du söker aktivt upp potentiella kunder och berättar vad du erbjuder – via e-post, LinkedIn, telefonsamtal, annonser eller event. För startups som befinner sig i en tidig fas är outbound ofta det snabbaste sättet att få in feedback, boka möten eller landa sin första betalande kund.

En tydlig fördel med outbound är att du har kontroll över processen. Du väljer själv vilka företag eller personer du riktar dig till, och du får ofta snabb respons – oavsett om det är ett ja, ett nej eller ett “inte just nu”. Det gör outbound till en särskilt bra strategi för att validera din idé eller testa en pitch.

Samtidigt kommer outbound med vissa nackdelar. Det är inte ovanligt att du möts av tystnad, kalla nej eller till och med irritation – särskilt om budskapet upplevs som generiskt eller påträngande. Att arbeta med outbound kräver därför både tålamod och fingertoppskänsla. Det är också vanligt att kostnaden per lead blir högre än med inbound, särskilt om du jobbar med annonsering eller behöver lägga mycket tid på manuell outreach.

Det finns också en juridisk aspekt att tänka på, särskilt inom EU. GDPR och andra regelverk ställer krav på hur du får kontakta personer, vilket kan innebära att du behöver jobba med samtycke och transparens i kommunikationen.

Outbound är med andra ord en kraftfull motor – särskilt i början av din resa – men kräver rätt verktyg, bra data och en tydlig målgrupp för att fungera riktigt bra.

🤝 Nätverk & partnerskap – din genväg till rätt kontakter

Ett starkt nätverk är startupvärldens valuta. Oavsett om du söker din första investerare, vill testa en beta-version med ett bolag eller bara få feedback – så händer det genom människor.

I Yuncture House ser vi det varje vecka - startups som hittar en co-founder över kaffemaskinen, team som pitchar tillsammans, eller företag som får sin första investerare genom en introduktion från en mentor i nätverket.

Så bygger du ditt nätverk

• - Delta i inkubatorprogram (som Yunctures).

• - Var aktiv i startup-event och meetups.

• - Skaffa en mentor – eller bli en.

• - Våga fråga! Det värsta som kan hända är att du får ett nej.

Partnerskap kan också vara ett sätt att växa snabbt. Att samarbeta med ett bolag som redan har en målgrupp du vill nå – kan ge dig tillgång till kunder utan att du behöver marknadsföra dig från noll.

Tillsammans är det kraftfullt

Det som verkligen skapar momentum är när du kombinerar strategierna. Kanske använder du outbound för att boka dina första möten, inbound för att bygga trovärdighet längs vägen, och nätverk för att få till den där första pilotkunden?

På Yuncture hjälper vi bolag att identifiera vilka verktyg som passar det specifika bolagets affärsidé, fas och målgrupp. Det gör vi både genom vår inkubator och som investerare. Och i Yuncture House ser vi dagligen härliga synergier mellan våra medlemmar.

Så, vad väntar du på? Ta action!